Vendere o affittare casa: perché affidarsi all’agenzia

Come in tutte le cose, fare di tutta l’erba un fascio è un errore e così anche nel settore
immobiliare, dove ormai le agenzie non godono di un gran rispetto ne di fiducia,
anche se ci sono molti professionisti davvero competenti e professionali, che sono
capaci di aiutare i loro clienti a vendere e affittare casa nel migliore dei modi e in tempi
brevi.

I portali immobiliari e i sistemi MLS nella vendita e nell'affitto di una casa
I portali immobiliari e il sistema MLS sono molto importanti nella vendita e nell’affitto di un immobile

I PORTALI IMMOBILIARI

I portali immobiliari non sostituiscono le agenzie immobiliari: con la diffusione degli
annunci immobiliari e le informazioni presenti sul web, si è creata spesso l’illusione
che il lavoro dell’agente immobiliare non sia più utile, mentre quest’ultimo non si limita
a far vedere gli immobili relativi agli annunci, perché quella è solo una piccola parte
del lavoro che dovrebbe fare un’agenzia immobiliare.
Per questo oggi vogliamo parlare del perché vale davvero la pena di rivolgersi al
professionista, al posto di occuparsi privatamente della promozione e della transazione
relativa al proprio immobile.

VENDERE UN IMMOBILE E’ PROPRIO UN LAVORO

Spessi si sottovaluta e non si conosce tutto il lavoro che c’è dietro alla vendita
di una casa.
I professionisti del settore fanno ricerche di mercato, scattano le fotografie, scrivono
gli annunci, li pubblicano sui portali immobiliari, sul sito dell’agenzia, sui social network,
rispondono al telefono, qualificano gli acquirenti, fanno gli appuntamenti, fanno vedere
l’immobile e si occupano della negoziazione… tutte attività che spesso si ripetono più
volte, prima che si arrivi a vendere l’immobile.
Poi vengono filtrate le varie telefonate e le email, per cercare di portare ai proprietari,
solo gli acquirenti qualificati e realmente interessati a visitare l’immobile in vendita o
in affitto e già solo questo lavoro, se fatto bene, potrebbe davvero bastare come motivo
per non affidarsi al fai da te.

Valutazione immobiliare e strategia di marketing sono importanti nella vendita di un immobile
Valutazione immobiliare e strategia di marketing: due aspetti importantissimi

VALUTARE L’IMMOBILE CORRETTAMENTE

E’ davvero fondamentale valutare correttamente il prezzo di mercato di un immobile,
anche perché ormai, le offerte del mercato immobiliare sono pubbliche e conosciute
dagli utenti acquirenti, che sanno abbastanza bene quali sono i prezzi e scartano di
conseguenza a priori gli immobili fuori mercato.
C’è da dire a riguardo che, è difficile per il proprietario di un immobile fare una
valutazione corretta, perché prima di tutto non è il suo lavoro, non è una cosa così
immediata e di semplice calcolo e sopratutto nella valutazione si trova emotivamente
coinvolto e questo influisce distorcendo i parametri di valutazione, che invece per un
professionista che valuta immobili più volte nello stesso periodo, senza essere coinvolto
nell’affare, risulta essere molto più facile.
Gli agenti immobiliari professionali, oltre all’esperienza e alla conoscenza del mercato
locale, hanno ormai a disposizione strumenti e collaborazioni con professionisti
specializzati, in grado di fare una stima dell’immobile molto precisa, che sarebbe
impossibile da effettuare per un privato.

L’AGENZIA HA I CLIENTI

L’agenzia immobiliare ha il vantaggio di lavorare sia acquirenti che con venditori,
quindi può far incontrare domanda e offerta, avendo una lista in costante aggiornamento
di potenziali acquirenti di cui conosce esigenze.
Cercando di vendere casa da soli invece, si parte da zero, dovendosi anche cimentare
in un lavoro tutto nuovo.
Un professionista tutti i giorni ha a che fare con metri quadri, certificazioni energetiche,
antiriciclaggio, turisti immobiliari e presunti acquirenti.

Le agenzie al passo con i tempi collaborano tra di loro.
Le agenzie al passo con i tempi collaborano tra di loro scambiandosi richieste e offerte immobiliari

L’AGENZIA COLLABORA CON LE ALTRE

Se l’agenzia collabora, vuol dire che potenzialmente può metterti in contatto con un
mercato immobiliare ancora più ampio, che va oltre gli annunci pubblicati sulla bacheca
dell’agenzia, perché il tuo immobile, è a disposizione dei clienti potenziali acquirenti
non solo della tua agenzia di riferimento, ma anche di tutte quelle che lavorano in
collaborazione con essa.
Prima di scegliere l’agenzia giusta per te, assicurati di sceglierne una che ha la mentalità aperta in questo senso e che sia abituata a farlo, perché come appena detto appunto,
l’agenzia che collabora ha accesso a più acquirenti rispetto all’agenzia che non collabora
e questo dà al venditore il vantaggio di avere un unico interlocutore, con la potenza di
più agenzie che collaborano per trovare più velocemente un acquirente nell’interesse
comune.

L’AGENZIA GESTISCE LA TRATTATIVA

Le trattative per la vendita di un immobile non sono facili e se non hai esperienza,
rischi di svendere o di non vendere proprio, a causa di qualche errore di negoziazione
o perché, come dicevamo, non è semplice negoziare per la vendita della propria casa
in quanto c’è una implicazione emotiva spesso difficile da gestire.
E’ necessario un esterno che in modo distaccato e professionale sia in grado di avere
la giusta visione d’insieme e proporre le scelte più sensate e convenienti.
Oltre questo naturalmente va gestita tutta la parte tecnico-burocratica relativa
all’immobile e alla stipula del contratto, cose che necessariamente richiedono
la gestione da parte di un professionista competente, che sia aggiornato su tutte le
questioni tecniche e fiscali, per gestire nel migliore dei modi tutte le casistiche.
Alcune agenzie adesso fra l’altro, forniscono il servizio relativo al controllo documentale
prima di vendere o affittare il vostro immobile, cioè prima di trovarsi a dover affrontare problematiche che possano ostacolare la conclusione dell’affare o anche solo la
pubblicizzazione del vostro immobile, effettuano una verifica approfondita,
dopo aver anche visionato di persona l’immobile e dopo averlo valutato, per sapervi dire
da subito se vi sono problematiche che possano impedire l’immediata vendita o affitto dell’immobile e come eventualmente risolverle per tempo e nel migliore dei modi,
anche in termini economici.
Anche questo aspetto è davvero fondamentale, perché qui, il non essere un
professionista del settore con i dovuti strumenti, può costare davvero caro al proprietario di un immobile.

L’AGENTE IMMOBILIARE CONOSCE IL MERCATO LOCALE

Ogni zona del mercato immobiliare ha le sue caratteristiche e le sue dinamiche e la
vendita di un immobile dipende molto da come viene inserito nel contesto del mercato
in cui si trova.
L’agente immobiliare che conosce il mercato vive giorno per giorno il suo territorio e
riesce ad avere una visione d’insieme che gli permette di fare le scelte migliori per
aumentare le possibilità che l’immobile si venda nel minor tempo possibile.

SI OCCUPA DEL MARKETING

Il marketing per la vendita di un immobile è molto importante e le agenzie immobiliari offrono un piano di marketing specifico per l’immobile dei propri clienti, che include
la realizzazione di un servizio foto-video professionale, la scrittura di un annuncio
persuasivo, la pubblicazione sui maggiori portali immobiliari e sul sito dell’agenzia,
la realizzazione di specifiche campagne su Google Ads e Facebook Ads, servizi di
home staging, telemarketing su potenziali acquirenti profilati, ecc…
Oltre questo hanno a disposizione software e banche dati che gli consentono di
velocizzare ed ottimizzare molte attività.

CONCLUSIONI

Tutto si può fare da autodidatta ma ogni mestiere ha il proprio professionista e sbagliare
a imbiancare un metro quadro di una parete può essere anche riparabile,
ma vi costerà di più se poi dovete farlo sistemare a un imbianchino professionista,
sbagliare nella vendita o nell’affitto della vostra casa o del vostro immobile
commerciale, nel migliore dei casi non vi porterà all’obiettivo, facendovi perdere solo
tempo, nel peggiore invece, potrebbe portarvi anche a danni economici molto grandi e poco riparabili.
Che sia col marchio o senza, ricordatevi che, come in tutti i settori, le agenzie
sono fatte di persone:
affidatevi quindi a persone oneste e con una mentalità aperta, improntata all’apprendimento continuo, cercate agenzie che non vi chiedano un rene, ma che amino
il proprio lavoro e vi offrano dialogo oltre a servizi al passo con i tempi, cercate chi
vi offre un servizio completo, senza nascondervi nessuna virgola, cercate chi vi parla
in trasparenza.

Perché affidarsi a un agenzia immobiliare…competente
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Pubblicato da FUTURO IMMOBILIARE

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